ネットビジネスで商品を売るためのマーケティングとは?
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こんにちは。きょーすけです。

今は物を売る力を持つものが世界を制するそんな時代です。

中小企業や大手企業、個人店でもどうやって
自社商品やサービスを売ろうかとあの手この手を使って考えています。

 

売る力を極めればネットビジネスで生活するのに生涯困ることはないと言っても過言ではありません。

物が売れるには明確な理由があります。
ですので物を売るテクニックをつければそれは一生もののスキルへと変わります。

そこで今回は物を売るためのテクニックをお伝えします。

ベネフィットを伝える

ベネフィットを伝えるというの物を売るために最もやるべきことです。

ベネフィットとはメリットの先の未来のことです。

例えば

ルンバが自分の代わりに掃除をしてくれる

これはメリットです。

 

これをベネフィットにしてみるとすれば

ルンバが自分の代わりに掃除をしてくれて忙しい掃除の時間から解放され自由な時間が増える

これがベネフィットです。

 

メリットを経てその後どうなるのか?

ここまで突っ込んで伝えることによって具体性が出て、商品を手にした未来を想像しやすくなるので人の購買意欲は圧倒的に増します。

 

多くの販売サイトにはメリットばかり並べているページが多いですがとてももったいないことをしています。

メリットの先に何があるのか?

メリットを経てどうなれるのか?

商品を販売するときはここまで詳しく明確に伝えましょう。

恐怖の感情を刺激する

人はリターンよりリスクを恐れる生き物です。
得するより損することの方が怖いんですね。

 

少しでもリスクがあるとたちまち動けなくなる人が大多数です。
ですのでその恐怖の感情を逆にうまく利用して刺激しましょう。

 

やるべきことはベネフィットの逆です。

その商品を手にしなかった後に後悔する未来を具体的に伝えるのです。

どれだけ損をしてしまうのか伝えましょう。

 

先ほどのルンバで言うなら

『ルンバを手にしなかったらあなたは毎日の忙しい掃除からずっと解放されませんよ。
でもルンバがあれば掃除は全て任せれるし、自由な時間が増えますよ。』

こういった感じですね。

 

恐怖の感情を刺激してどれだけ損をしてしまうかを明確に伝えて警告を促すことによって購入に至るケースは多いので覚えておきましょう。

ストーリーで売る

ストーリーで物を売るというのは非常に効果的です。

例えば多くのCMがストーリー仕立てになっているのは何故だと思いますか?

 

本来なら限られた短い時間で
商品のコンセプトや機能性やベネフィットを伝えたいと思っている企業がほとんどのはずです。

 

それにも関わらず多くのCMがストーリーや
コント仕立てになっているのはまず興味を持ってもらうためです。

 

どんなに魅力的な商品でも興味を持たれないと
いくらその商品の素晴らしさを伝えたところで商品は売れません。

 

人は興味を持たないとその商品を知ろうとしませんからね。

 

なのでまずは興味を持ってもらって
その商品を知ってもらうということが物を売る大前提なのです。

 

だから例えばソフトバンクの人気シリーズの白戸家のCMはお父さんが犬だったりお兄さんが外人だったりと面白おかしいストーリーになっていて興味を持たれるようなCMになっているんです。

 

なのでその商品を経てあなたが体験したことや
事例を上手くストーリ仕立てにしてみるといったことも大切です。

信念を伝える


自分の信念を伝えるということは物を売る際に非常に大切になってきます。

・あなたがどんな思いでその商品を販売しているのか?

・どんな方に届けたいのか?

・その商品でどんな未来を歩んで欲しいのか?

あなたの本気の思いを余すことなく全て伝えましょう。

人は理屈より感情で動く生き物です。

あなたの信念に心が動かされた時、購買意欲は一気に高まります。

あなたの思いがしっかり伝わればものは売れます。

緊急性・限定性

ものを売る際は緊急性と限定性を出すと圧倒的に売れやすくなります。

 

ネットショッピングではよく

今から30分以内にお申し込みの方は〇〇をセットでお付けします。
限定100名様までなのでお申し込みはお早めにどうぞ。

こういったセールスをしていますよね。

このように

30分以内といった緊急性

限定100名といった限定性

 

2つを組み合わせることによってお客の購買意欲をそそり立たせることができます。

セールスの常套句なので活用していきましょう。

さいごに

ネットビジネスでは物を売る力をつければつけるほど少ない労力で大きな金額を稼ぐことが可能ですし、セールステクニックは一生もののスキルになります。

そして人の購買心理というのは根本は変わらないので物を売る力を高めればいつでもお金を生み出せるスキルがつくのと同じです。

ですのでこの記事を参考にして物を売る力を高めてみてくださいね。

最後までご覧いただきありがとうございました。

 

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